“浙江指数”背后的转型观察

    ●30多年前的中国香港、韩国等“亚洲四小龙”，在腾飞之初，利用低廉的劳动力和被低估的货币汇率，发展以出口为导向的劳动密集型产业，接受来自欧美日发达国家的产业转移。然后随着经济的发展，人力成本逐渐增加，巨额贸易顺差使得摩擦不断且货币升值压力大增。在经济学上，这被称为“30年现象”。 
    
    ●走出“30年现象”，经济学家总是一言以蔽之，开出的药方是：产业升级，结构调整。 
    
    ●浙江省两大经济指标性数据——义乌小商品指数和柯桥纺织指数显示，对转型有着相似的指向：阵痛和机遇、新生或死亡。 
    
    “自己的经营链和价值链” 
    
    指数背后一家企业的“旱地拔葱” 
    
    凤仪集团？一家纺织印染主导的公司，下属服装、家纺、布料等三家企业，业内人士基本上都知道。 
    
    莎鲨？是不是2007年冒出来的那个家纺品牌？消费者可能会知道。 
    
    这其实是同一家公司。莎鲨是凤仪集团进军消费市场的品牌，现在已经有了很大名气。而在以前，凤仪只在生产者中间大名鼎鼎，但在消费者群体中几乎没有任何影响。 
    
    “我们以前是一个生产品牌，现在往商业品牌转型。”莎鲨国际集团有限公司总经理王建成说，生产品牌也可以做得很好，但都在别人身后作代工，下游产业和销售始终受制于人。 
    
    凤仪集团所在的中国纺织服装领域，出口量占全球纺织服装贸易的25%，但自主品牌不到1%。也就是说，99%以上是为别人生产产品，贴了别人的商标才进入市场。 
    
    “在这个行业，技术创新的空间相对有限，要从产品上彻底拉开距离，其实很难。”王建成说，商业品牌卖的就是个品牌，而非产品本身。但对于生产品牌来说，卖的就是一匹匹的布。“凤仪以前干的就是这种事”。 
    
    随着生产成本的上升和外贸形势的变化，虽然凤仪仍然在印染业中保持着较高利润，但要做百年企业，在更高层面增值企业的品牌资产，必须要有自己的商业品牌，即绕过贴牌这一道，直接与消费者见面，直接进入商品流通行列。 
    
    但对于其他中小企业来说，要继续保持以前的利润越来越艰难。从2007年以来出口商品结构变化来看，以纺织品为代表的劳动密集型产品比重下降，2008年首季，纺织品比重下降了0.14%，说明出口商品结构升级的趋势仍在继续。 
    
    王建成说，印染的市场份额在总体上明显萎缩，只有凤仪这样的大型企业才能勉强保持稳定。 
     
    与凤仪集团的战略部署相一致，据绍兴纺织指数办公室对指数的分析判断，从2007年12月起，家纺类产品销售异军突起，部分规模型生产企业通过新产品开发，使一些产品具有品牌效应，窗帘类、窗纱类及日用家纺类产品国内外市场得到拓展，促使该类产品生产景气指数攀升。 
    
    在一开始选择路径的时候，王建成面临着服装和家纺两条产业链的抉择。经过分析，凤仪集团认为服装业态已经非常成熟，而家纺在国内的发展势头更快但整体水平不高，孕育着巨大的市场潜力可供挖掘。 
    
    实际上，“莎鲨”才是王建成“自己的经营链和价值链”。在这个定位上，市场压力比较小。正因产品定位的相对稀缺性，莎鲨家纺已有几十家加盟商参与市场拓展。 
    
    王建成承认，“莎鲨”的利润率要远高于传统的印染业。“商业品牌附加值和无形资产的空间很大，获取的是品牌附加值而非简单的价格空间；而生产品牌纯粹以量取胜，完全依靠规模效益。” 
    
    对于处于低端产品困境中的企业来说，转型升级是惟一出路。要么是转型升级，从产业链低端向中高端发展，从低附加值向高附加值发展，从加工贸易向自有品牌发展。 
    
    王建成说，如果说非要转型，也只能是在产业链上做文章。如果完全抛开所在的行业进入完全陌生的领域，只会死得更快。凤仪集团也有房地产、金融等产业，但绝不可能将其作为主业。 
    
    内需，内需，内需 
    
    重新发现市场，重新发现竞争力 
    
    莎鲨延长产业链实际也是一个向内转的策略。因为国内消费观念和市场正转向高端，为今后的发展留下很好的支撑。而在同时，国内家纺业的优秀品牌非常之少，整体定位和水平均不高。 
    
    王建成说，乐观地估计，未来三五年内，国内家纺业态环境会有大的改观。莎鲨家纺有可能在集团公司中占有相当比例，同时改造国内家纺品牌布局，对其他品牌产生连锁触动。