高价突围 价格是一个很好的突破战略，消费者天然以为价格是反映商品本质的一个东西：“既然你的价值高，你就应该卖高价”消费者天然的想法就是这样。
对于很多商品来说，高价就是利润，这就是为什么那么多白酒行业那么热中于推出高档白酒品牌的原因。高价格本身就是产品品质的一个保证。象JOY香水，它的成本真的的有几百元甚至上千元那么高吗？看来不，但是起在广告中声称的“世界上最贵的香水”使得人们相信JOY就是最好的香水。而对于JOY来说，其高价格就是利润。
另外一个例子是白酒顶级品牌水井坊，号称中国白酒第一坊，价格比传统的高档白酒茅台、五粮液高出差不多1倍多，销售量却是突飞猛进，刚推出的第一年就销售超过亿元以上，成为顶级白酒的代名词，虽然它号称中国最贵的白酒。
奢侈品、高档消费品都可以采用高价狂奔的方法。
别人的冰淇淋一般可能就1、2块钱，但哈根达斯不同，他可以卖到几十块甚至几百元别人的冰淇淋随便在一个街边小店都可以买到，但如果你要买哈根达斯，你就只能到哈根达斯的专卖店去别人的冰淇淋促销和广告铺天盖地，但哈根达斯从来没有做过广告却同样好销。今天，哈根达斯的销售量比其他所有高价冰淇淋加起来还要大。
高价有时反而好销。对于某些商品来说，有时高价比低价可能代表着更多的机会，因为高价至少让人们产生信赖，人们总是相信物有所值，消费者有以价格作为衡量质量的倾向，认为这个商品卖得那么贵，总是有他的理由的。另外，高价代表的就是利润，高价可以比低家产生更多的利润，而利润可以让你为进一步巩固和加强你的品牌提供了很好的资本，高价低价无所谓，重要的是你要找到继续巩固品牌地位的资本。利用人们已有的一些认知，你会更容易地取得成功。
我们曾在做过一个保健酒的市场推广，当时保健酒的市场都是中低价位，我们做的这个酒采用的原料是珍贵的海马原料，而且海马的有效成分在80%以上（市场上其他冠以海马酒名称的保健酒含量一般只在百分之几左右），当时企业的考虑是按照产品的成本和适当的利润，价格大概定在180元左右，这个价格是一个尴尬的位置，说高档不高档，说便宜不便宜。
我们建议：这样的价位是比较尴尬的，要么向上走，走高档的礼品酒市场的概念；要么向下走，走普通的保健酒市场的概念。价格一定要和现在的普通保健酒的价位拉开来。否则很难让消费者认识到你的独特之处在那里，因为消费者首先会将你的产品归类，如果你的价格和别人的差不多，他就认为你的产品和其他产品也就差不多。
所以你的整个价位必须在刚开始的时候就要让人觉得与众不同。这样才有机会让消费者认识到你的独特之处在哪里？你要先让人觉得你特别，你才有机会让人认识到你的特别之处在哪里！
树立了顶级的品牌形象，剩下的一切都容易展开了！
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