7月25日,国内家电连锁业“老大”国美电器宣布,以“股权置换+现金”的方式收购“老三”永乐电器。交易总金额52.68亿港元,其中现金为4.09亿港元,占交易总额的7.8%,成为国内家电零售业最大的并购案。国美董事长黄光裕任新国美的董事长,永乐董事长陈晓出任CEO。 两家公司的老板都高调宣布此次并购的目标。陈晓说:“我们两家的共同目的是要打造一个具有国际竞争力的家电引导旗舰。”数据显示,国美、永乐合并之后,将达到800多家门店、800多亿元的年销售额。国美将与拥有350余家门店、年销售额300多亿元的苏宁,以及拥有200家门店、150亿元年销售额的五星(百思买)拉开很大档次。“这是把两个企业的优势和和两个企业的资源进行一个合并,这样的企业更具有竞争力,更具有可持续发展的能力,”黄光裕说。 的确,“老大”国美具有门店最多、规模最大、市场覆盖面最广、管理最强势、定价能力最强的优势。而“老三”永乐则在中国最大的都市上海占据“霸主”地位,拥有中国零售企业自建的最大物流基地――上海青浦物流基地。国美收购永乐后,不但可以强化已有的规模优势,还可加强原有市场布局中的“软肋”――上海市场,同时坐上了物流霸主的地位。 此次收购给国美带来优势是不假,不过,说它给国美带来可持续的竞争优势或竞争力,为时尚早。 中国本土家电连锁企业还未具备可持续的竞争力。不论是国美、永乐,还是“老二”苏宁,其主要利润来源都是商品价格以外的费用(“价外费”),如进场费、广告费、促销费、店庆费等等。这些费用大多向家电供应厂商收取。这种赢利模式说明,本土家电连锁企业还没有完全具备零售企业的看家本领――通过优质的供应链管理和顾客服务,获取“采购与零售”的差价利润,而是依靠“价外费”这种“租金”的低层次形式过日子。 新国美的优势还不是真正意义上的“比较竞争优势”。苏宁声称,判断一个上市公司价值的主要指标――苏宁的市值和净资产都要优于国美。 五星(百思买)也表示,虽然从销售额、门店数量等量化数据上来看,企业之间的差距好像是加大了。但是从质量上来说,国美和永乐的合并没有带来质量的变化,家电流通业质量的变化是体现在门店运营效益、赢利模式、系统管理能力、IT 物流等方面。而在这些方面,已经控股了五星的美国“老大”百思买,无疑具有雄厚的后发优势,它在美国市场早已越过“价外费”的赢利模式,掌握了零售企业的核心竞争力。一旦通过五星成功导入中国市场,新国美基本上就没有比较优势可言。 竞争力能否持续发展,取决于企业的配套管理。新国美拥有的大多是“量”上的优势,怎样通过有效整合,把这些优势内化成为企业的核心竞争力,在管理上将遇到很大的挑战。管理大师杜拉克曾经指出,收购要取得成功,收购双方需要具备“共同语言”即企业文化。推行强势管理的国美,至今尚未提炼成自己的企业文化,怎么去整合“细腻管理”的永乐?
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