从几年前开始，“到农村去，把广告刷到墙壁上”便一直为众多IT厂商所高呼；但截止到今天，能成功做到这一点的，大概也就只有联想和几家从家电业“改行”过来的国产企业了。
“到农村去，把广告刷到墙壁上”，这句话既然能让IT厂商们趋之若骛，但是在目前的种种环境因素的限制下，这句话依然只能是一句口号和构想。
难以开发的中国农村市场
想要了解进军中国农村市场的艰难，先要了解目前中国农村市场的经济形态。从根本上来说，虽然经过一系列的改革，但商品经济极不发达，自给自足的自然经济和半自然经济在中国的大部分农村地区依然占据着非常大的比重；这种封闭的小生产意识从两个方面严重制约了中国农村IT市场的发展。
第一个制约因素是PC对于这些农村用户的用途问题，在以家庭为生产单位的小农经济环境下，生产的目的是为了自身的生存而并不是出于市场需求，因此对于市场信息的需求并不强烈，这就导致电脑对于大部分中国农村用户来说，依然只是个娱乐工具；
第二个制约因素则是购置PC所需要花费的成本问题，在自然经济环境下，大部分中国农村地区的收入处于偏低的状态，尽管目前PC已经进入了普及时期，但高达数千元的购置价格和每月不菲的上网费用，依然严重制约着农村地区的电脑普及；
一个需要花费巨额成本的娱乐工具，自然无法激发农村用户的购买热情。
同时，制约着IT厂商进入农村市场的另一个因素则是渠道成本问题；对于IT厂商来说，目前的首要任务是维持在中心城市和二、三级城市的强大攻击力，因此对于农村市场渠道的投入并不足，有限的资金无法铺开深入农村的渠道体系；同时，由于农村地域分布的扩散性，渠道商家拓展市场的成本与城镇相比无异于一个天文数字，因此只有象联想这种企业才能做到也愿意去做“把广告刷到墙壁上”这一点。
潜力巨大的农村市场
就是这样一个难以开发的农村市场，却依然吸引着众多的IT厂商的目光，特别是世界性的全球大企业，甚至有人将中国的农村市场称为全球IT行业的“最后一块大肥肉”。
其实与中国农村市场相比，印度的农村人口也不少，双方的经济发展速度相差也不多，但全球IT企业对中国农村市场开发的关心程度远远超过了对印度农村市场的关心，其中又有什么原因呢？
从中央近几年来的对“三农”问题的政策上，我们可以了解到中国农村市场更吸引人的原由。与印度相比，同样是农业大国的中国显然给予了农村人口以更大的关心。三农问题中的农业问题，就是破除农村中的自然经济体制，引导农业生产的“产—供—销”活动，提高生产力，解放剩余劳动力，并形成规模化经济；农村问题，就是要改善目前的户籍制度，加快农村的城镇化建设；而农民问题，就是要提高农村人口的教育程度。
农业问题的解决，将导致自然经济的解体和商品经济的高速发展，农村用户将更加关注于市场的动态，及时、海量的互联网信息将成为他们了解外界信息的最佳途径；农村问题的解决，意味着农村城镇化的形成，IT厂商也就无须向以往一样需要高额的成本来开拓市场；农民问题的解决，意味着农村人口教育程度的提升，也同时意味着电脑普及门槛的相对降低。三农问题的解决，将引发农村收入的提高，同时也解决了农村电脑普及的成本制约因素。
近几年来，中国政府在三农问题上取得了显著成效；中国农村市场的开发，也自然引发了所有IT厂商的兴趣，这也是为什么全球大型IT企业对中国农村市场的关注程度远远超过对印度农村市场关注程度的原因所在。
对于IT厂商来说，中国农村市场诚然是一道美味的盛宴，但农村市场又要如何去拓展呢？
到农村去，把广告刷到墙壁上
CBI记者的调查显示，目前农村市场上销售最火热的几个大品牌为：联想、TCL、海尔等；在这当中，“土生土长”的IT企业联想，近年来确实做到了“把广告刷到墙壁上”这一点；而另外几家由家电行业进军IT产业的企业，以往做家电时就已经把自身的品牌“刷到了墙壁上”。与这几家相对应的其他IT厂商，即使是一些国际性的大厂商，其品牌认可度亦远远落后联想以及这些家电企业。
“把广告刷到墙壁上”，并不是指一定要将广告刷到墙壁上，而是指将广告打入农村用户们的生活当中，要把广告做得无处不在。从其他产品尤其是家电产品在中国农村市场的推广经验来看，农村市场并未与城镇市场一样进入个性化时代，其所着重点依然在于价格和品牌两个方面；在PC同质化越发严重的今天，各品牌厂商之间的价格差距几乎可以忽略不计，因而品牌认可度就是拓展中国农村IT市场的最主要因素。
对于农村用户来说，目前获取信息的来源并不广泛，报刊覆盖率不高、互联网覆盖率更是远低于城镇；在这个时候，打入他们生活的贴身广告就是他们获取相关信息的重要来源，一旦有某个厂商的广告反复出现在他们的生活中，在持续地给农村用户施加心理影响之后，这个品牌的产品自然就成为农村用户心中的“名牌”产品，这就是“把广告刷到墙壁上”的好处。
在中国农村市场高速发展的今天，把广告刷到墙壁上不失为一种简单有效的宣传方式，对于开拓农村市场大有裨益。现在，就已经到了去刷广告的时候了。
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