“我们将广东省作为联想新农村战略的试点及示范基地，三年内将建成300个县、镇级农村信息化体验中心和体验站，培训农村信息员和农民50,000人，提高农民群众的信息化意识，推进农村信息化应用普及。”8月24日，广东省英德市，联想集团副总裁夏立接受本报记者采访时如此表示。
当天，在联想于北京发布“联想新农村战略”之后不到一个月的时间之内，联想集团正式宣布与广东省信息产业厅合作签署了《广东省农村信息化建设合作框架协议》，在广东省英德市建成首个农村信息化体验中心。
夏立强调，早在2004年，联想就开始通过圆梦计划关注在农村地区普及电脑应用的问题，在新农村建设中，积极参与农村信息化建设，更是联想义不容辞的社会责任。“目前，联想正在积极参加信息产业部组织的农村信息化综合信息服务试点工程，并制定了着眼于未来3-5年的新农村战略。”他说。
据悉，除了与广东省信息产业厅合作之外，联想未来还会和其他省份的信息产业厅进行类似的合作。外界认为，这标志着联想新农村战略进入了全面实施阶段，也预示着在圈地农村市场的战役中，联想率先发起了攻击。
联想率先发起攻击战役
夏立告诉本报记者，联想在此次合作中将承载四方面的重要工作。第一，设计、开发、制造符合农村需求的电脑终端产品，建立相应的应用模式，并为农民提供优质服务。目前，联想已经开发出圆梦和天福系列电脑作为投放农村市场的主打产品，包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位段，在这些电脑上还配有专门针对农户定制开发的特色应用软件--联想致富通。“致富通是整合权威农业信息、专业务农知识、优质教育资源，专门针对农户定制开发的特色应用软件，涵盖农业百科全书、农业行情查询和农业要闻联播等特色内容。”夏立说。
第二，通过新建或改造原有的联想专卖店、建立示范店等形式，整合资源，协助广东省农村各市县建设信息化体验中心（站、点）共300个，提供本地化的一站式信息服务。据介绍，农村信息化体验中心将持续广泛的向农户提供信息化培训，提供各类农村信息服务，同时还将提供电脑产品的销售及售后服务。
第三，联想将开放在广东省的500家店面作为农村信息化的宣传和服务平台，并依托店面，与广东省信息产业厅一起为农民提供培训、体验和其他服务。
第四，根据联想集团新农村战略的规划，联想将强力打造村镇销售网络，首先会在广东建设500家左右的代销点，并将售后服务覆盖到1-3万个行政村。
此外，作为联想在当地的经销商，金马电脑科技开发有限公司将位于英德市最核心的店面改造成了信息化体验中心，并计划在当地电台和电视台常年投放广告为体验中心做宣传。
金马电脑科技开发有限公司总经理李灵表示，金马电脑在英德市和下属县镇有6家店面，这些店面都将改造为信息体验中心，向英德市的农户提供信息查询、信息化培训、电脑销售以及售后服务。
实际上，鉴于农村市场的特殊性，此次联想进军广东的农村市场，采取了以代销商多业态经营的新渠道模式，代替单一的PC经销模式。夏立认为，前期这种鼓励代销商多业态经营的模式，有利发展壮大农村渠道。
以广东为新农村战略突破口
众所周知，相对县镇市场而言，要撬动农村市场冻土层联想面临更大的挑战，除了消费能较低外，还存在消费群体观念意识薄弱，因经济、交通落后引起的渠道、服务体系建设困难等问题。
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