“天生”黄玉森：把农家店开到全国

    60岁创业的黄玉森又出惊人创举。在“天生”日益走上成长之路时，不满足的他又在谋划着将农家店开遍全省农村，甚至开到全国，成为中国农村销售贸易体系的“国美”。 

    进军农村零售市场 
    
    黄玉森，这位辛辛苦苦将“天香”培养成上市公司的福清老人，在60岁后创建了天生农业股份有限公司。如今“天生”已在稳定成长，连续几年净利润超过千万，产业涉及油脂生产、农产品加工、旅游等。可以说，黄玉森再次取得了成功。 
    
    黄玉森告诉记者，农村市场蕴涵无限商机，经过几年的发展，“天生”已经在福建打出了品牌，但要使企业实现跨越式发展，就要抓住机遇，占领农村这个广阔的市场。 
    
    农家店开遍全市 
    
    “5月上旬，我们门店数量至少达到85家……”黄玉森告诉记者，从去年12月18日开始，“天生”农家店开始启动，到如今门店已经达到61家。除了福州各县（市）区外，还有不少“天生”农家店落户莆田。 
    
    发展如此迅速，黄玉森将其归功于“天生”模式。“天生”模式主要采取“自产自销+统购分销”方式进行管理。“天生”农家店销售网络采取“部+站+员”的立体模式建设，在一定区域内设立县级中心部，在中心部下以加盟形式建设乡镇级连锁店，在村一级招聘“天生农家信息员”，由信息员将村里粮油等食品需求的一首信息反馈至县级中心部，再进行统一配送。 
    
    “下半年，我们计划将‘天生’延伸到宁德、南平、三明等其他地市。”黄玉森告诉记者，“天生”的梦想绝不仅仅是福州，要争取在一两年内在全省各地扎根，随之向临近的江西、浙江、广东等省份积极扩张，最终实现覆盖全国广大农村。 
    
    依靠低价质优抢占市场 
    
    “天生”此次大举进军零售业，会不会步以绿色农业起价的“超大”的后尘？ 
    
    对于这个疑问，黄玉森认为，“天生”许多产品属于自产自销，具有一定竞争力。他说，“天生农家店”内商品的价格将保持一致，不会存在中心店收取下级店差价的情况，商家按一定的销量进行提成返利，从而保证“天生”的竞争优势。 
    
    据介绍，“天生”模式今后的利润来源一部分将是为供应商提供行频促销、展示和推广等服务取得的收入以及进场费和管理费。 
    
    不论成败如何，一向作为供应商身份出现的“天生”及时地进行了角色转变，开始建立自己的销售网络平台，黄玉森踏上了新的征途。 
    
    链接： 
    
    “天生”欲上市打造农村零售王国 
    
    “天生”已于2003年完成股份制改造。2006年，“天生”聘请北京和君咨询公司作为企业的管理顾问，进行了管理的疏理和上市之前的辅导。目前，“天生”总股本8514万元，最近3年净利润累计大于3000万元，最近3年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载，并向股东支付股利，前3年均向股东现金支付8%股利，符合了上市要求。 
    
    据介绍，“天生”上市的主题为“农村连锁、专业经营”。此次上市募集的资金将全部投向农村粮油食品连锁销售网络。